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    20世紀90年代起，中國鋁型材制造業的發展步入了井噴時期。自沿海經濟發達區域開始，一部分民營企業涉足鋁型材制造，龐大的市場需求使這個行業暫時成為商業上的一片“藍海”，并吸引著更多的

內地人加入其中。在這股鋁型材掀起的“淘金”浪潮里，王福清無疑是一位抓住了機遇的成功者。早年在沿海的工作經歷，讓工科出身的他敏銳地發現了鋁型材中的商機，繼而回蓉辦廠并融資擴大產業規模。

如今，10多年時間過去了，在不斷變化的經濟背景之下，傳統制造業正面臨著越來越嚴峻的考驗，激烈的市場競爭，上升的人力成本，為從業者的經營行為加上了重重束縛。行業的發展雖步入了平臺期，但

由王福清一手創建的蓉滬機電制造有限公司卻從未止步。下個月，“蓉滬”即將從風景如畫的溫江海峽兩岸科技工業園搬遷至眉山丹棱機械產業園，廠區面積擴大數倍之外，公司產能也進一步提升，各個產

業間的分區則更加清晰。當本期“財智精英”試著以“傳統行業轉型之路”的角度來切入這次訪談時，事實上王福清已經為我們準備了最好的答案，“蓉滬”今天的戰略布局，超越了傳統行業的發展桎梏，

借重于科技偉大的革新力量，正締造出全新的價值與行業典范。

合理布局 跨越發展

Q：在您看來，鋁合金型材加工業，或者說以此為代表的傳統工業在近幾年的變化有哪些？面臨著怎樣的生存考驗？

A：我學習工科出身，10多年來一直在這個行業中，從當年創業到今天，鋁型材加工業的生存背景已經發生了很大改變。首先，行業進入者眾多，市場容量有限，導致競爭日益加劇；其次，原材料、人力成

本的大幅攀升，將行業利潤壓縮至8%-10%。嚴峻的生存環境下，傳統的鋁型材加工就得走出一條新路，做好產業鏈延伸，爭取更高的附加值。

Q：如果對“蓉滬”做進一步的深化創新，該從哪些方面著手？

A：公司管理層一直都在實踐中創新，鋁材加工業屬于勞動密集型產業，我們的創新從提高產品本身的質量入手，對工人的崗前培訓和技術考核都更嚴格，以完善的績效制度激發工人產能。同時，加大資金

投入與設備的革新，以更強大的技術實力面對市場競爭。

Q：您對“蓉滬”的未來發展是如何規劃的？

A：在“蓉滬”的轉型之路上，合理布局是大前提，鋁材加工業是我們的強項和起點，未來仍是公司基礎主業；同時，借助數字化傳播浪潮，我們也找到了一個新的事業分支——與長虹、海爾等強勢品牌合

作，開展特種顯示器的ODM業務，現在我們的產品在成都地鐵及高端寫字樓等公共場所都隨處可見。在我看來，這種跨越式發展是自然而然的，傳統制造業必須保持旺盛的革新熱情，努力在與其他行業的交

集中尋找機會，僅用一條腿走路，肯定走不快。

科技為先 實干興邦

Q：您怎么看待機電行業同信息技術的接軌？“蓉滬”目前有沒有從這個角度切入，做一些縱深發展的探索？

A：機電行業要想尋求突破，一定得借助科技的力量。“蓉滬”一直都很注重在技術研發上的投入，我們在深圳專門組建一支開發團隊，研究搭載GPS定位系統的電子鎖，這里就簡稱它為定位鎖吧。這個項

目從去年7月份開始籌備，目前技術已經更新至第三代，并且已經獲得國家專利。定位鎖的潛在客戶主要是大型物流和貨運公司，正好吻合國內快遞物流業的超速發展態勢，具體用途也完全區別于傳統鎖具，

可以嚴密監控貨車的運行線路、運行進度并協助規范貨運司機的職業道德。對于這把鎖的市場運作，我們也有了一些思考，試圖顛覆以往單一賣產品的形式，從后續服務中尋求盈利增長。

Q：在多年的經營之中，您信奉怎樣的管理哲學？

A：堅持做一個行業10多年確實不容易，制造加工業不同于資本運作，不玩金錢游戲，更沒有空手套白狼的事，任何收獲都是靠付出一點點累積而成。這個行業講求的是實干，適合能耐著性子，想做點事情

的人。在中國工業空心化的現狀下，我想業者都該具備真誠待人、踏實做事的品質，這樣才能帶動員工實干興邦。