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李小剛:"曾經把同一款鞋子做成68種顏色"

個人簡介：

成都達州商會副會長

四川路尚鞋業有限公司總經理

 

走進路尚鞋業的總部，最吸引目光的莫過于那一排排的鞋子展品：三寸金蓮、古老的皮鞋、虎頭鞋、棉靴等等。這些都是路尚鞋業掌門人——李小剛的私人收藏，他從十年前就開始收藏各種各樣的鞋子了。現在，他的收藏已經小有名氣，連女鞋之都每每有什么活動，都會邀請客人來此參觀。他說，這一半是出于職業要求另一半則是因為興趣，閱鞋無數，養成了看人先看鞋的習慣。從這些收藏品當中，不僅得以窺見歷史的痕跡與時尚的變遷，更能得到靈感并將之運用到如今的設計上。

 

 

“原本打算30萬買商標，最終7萬塊就成交了。”

十幾年前，剛走出大學校門的李小剛選擇了自主創業，經營著名為“三人行”的鞋店，，注冊時發現已經被搶注。他把店名改為“路尚”，并請專業的廣告公司設計了標準字。當他去商標事務所注冊時，再一次遭遇了被搶注的事件，這一次，他沒有放棄，親自去杭州找注冊商標的那個人談判，出發前還跟律師說：“我最高出30萬元。”結果注冊商標的那個人不了解路尚在成都的影響力，只喊了8萬元的要價，經過協商，雙方最終以7萬元成交。

路尚如今已經成為擁有連鎖店超千家，影響整個大西南片區的時尚品牌，以每年220家新店的速度增長。未來的路尚計劃打造成“生活館”的消費體驗模式，不僅提供鞋子，還提供墨鏡、雨傘、水杯等，滿足一個人的多種需求，讓消費者在路尚可以買到所需的一切。

 

“員工做成店長，他們即是投資者也是管理者。”

路尚的經營有直營店，加盟店和合作店三種方式，其中合作店占的比例較重。合作店是指在企業工作兩年以上的員工可申請開店，這樣的形式可以產生巨大的能量，員工與企業同呼吸共命運，即是投資者，也是管理者，共同抵御市場風險的能力很強，并不需要領導鼓勵或要求，員工會自發自主地推動自己的夢想向前進。

在被問及該行業需要哪些人才時，李總給出了簡潔但有力的問答：“管理層要求：不勢力，無私心；做專賣店要求有意志力，能持之以恒；設計研發人群我們選擇的是剛畢業不久的大學生，他們的成見少，觀點新穎，有敏感的時尚嗅覺。”

 

“面對電商沖擊，我們的競爭對手還在幻想著暴利時代，這是行不通的。”

李總將路尚的客戶目標群定為：18-48歲，核心用戶為28歲的女性。他說，我們為客戶提供“時尚、實惠、實用”的款式，為了滿足不同年齡層次的客戶，路尚每周都會有20-50款新設計上市，曾經將同一款鞋子做成了68種顏色，充分涵蓋所有的消費人群。

面對電商沖擊，路尚又采取了哪些應對措施呢？李總說，“路尚也曾進駐過電商，后來撤了出來。購物是一個享受體驗的過程，尤其是鞋子，合不合適只有試過才知道。我們現在的口號是‘敢跟淘寶比價格，敢于商場比質量’，即使將利潤壓低，我們也是可以接受的。但一些傳統的對手還在懷念以前的暴利時代，所以覺得電商是個巨大的沖擊。但對我們來說，影響不是很大。”

 

Q：您是什么機緣加入成都達州商會的呢？

A：副會長陳春是我的朋友，他說成都達州商會里有許多優秀的人才，都是各行業的精英，推薦我也加入進來。

 

Q：平時有什么休閑活動？

B：看書。以前看營銷之類的書，目前正在看《易經》。閑時也會逛街探店，關注一下流行趨勢。

 

Q：您喜歡哪些品牌？

A：喜歡韓國的品牌，主要是喜歡他們的設計和色彩。

 

Q：未來有什么規劃？

A：以前也曾做過其他投資，但那段時間，路尚的發展有點偏離軌道，讓我感到有點恐慌。以后還是拿專注的心做專業的事。